在刚刚过去的“世纪光棍节”期间，淘宝商城用“全场5折”的标签，创下了单日成交9.36亿，181家企业销售额超过百万的“疯狂业绩”。虽然光鲜的数字不一定给每位商家都带来了盈利，并且爆仓的物流甚至给店铺带来了负评，但是这却将中国消费者冲动消费的特质体现的淋漓尽致。国内的信用卡分期购物平台，亿佰购物CEO韩吉韬日前表示，折扣返利虽然从来都与网购密不可分，但是绝对不是每一个电子商务企业适合参加的“派对”，或者说是好的营销选择。
再过不到一个月，就到了今年网购市场的又一个“狂欢派对”。这个从西方传入中国的节日，随之传来的还有一套关于节日营销的商业模式。在西方国家的圣诞节前后，所有商场都会进行发起一股购物狂潮，伴随着众多光鲜的新品热卖，商家也会乘机将库存的货物以一个十分诱人的折扣送达到消费者们的手中，“这种一举多得的节日性营销方案，为众多企业回笼了大量的资金，减轻了库存压力，并且提高了用户的认知度和粘性”一位从事B2C研究多年的业内人士称。
国内电子商务企业近年来打着“跑马圈地”的旗帜，通过各种“无厘头”的烧钱方式，力图获得消费者的眼球。而从营销的角度来讲，这一切未免有些无力和徒劳。再看淘宝搞的光棍节促销活动，正是将西方圣诞节购物潮的模式搬到了网上，对于当前国内商城式的B2C电子商务平台来说，确实是一个成功的案例。
对此，韩吉韬则表示，“虽然卖场式B2C商城可以通过以上的营销方式，但对于一些细分市场的企业则需要更为精准的营销策略。”韩吉韬认为，因为垂直细分企业面对的是更有针对性的消费者群体，用吸引普通用户的方法，显然是“盲人摸象”。
值得一提的是，亿佰购物通过数据库精准营销的商业模式，在合适的时间，把合适的商品，展现给合适的消费者面前。凭借与近二十家银行合作的广泛渠道，以及高效率、高精准的信息到达，实现了销售额年100%的增长，为国内的细分市场B2C电子商务企业树立了一个良好的标杆。
