12.15-12.21这一周，对于纸箱行业引人关注的就是原纸厂经历了几天的平静之后于19、20号又开始迎来龙头纸厂集中发涨价函。

随着废纸价格的急转直下，原纸厂的涨价函也开始消停了不少。而近两天，废纸又突然开始反弹。原料成本的上升，也引发了以理文、山鹰、荣成为首的九大造纸巨头的涨价冲锋。而这一波涨价涨幅以200元/吨主，让人措手不及！这或将是2019年纸厂的后一波冲锋，能否杀出重围，拭目以待！

从2020年起将再无产业链库存去化缓冲，实际供需矛盾将显现出来，废纸系价格上涨将成大概率事件。另外，2018年我国再次提出“2020年前禁止全部进口固废”，时间上已迫在眉睫。而与此同时，纸行业格局将有望被动优化。随着废纸进口持续收紧，未来龙头企业海外低成本差异化布局成为重要方向，目前国内主要龙头加速海外布局，获得原料、人工等生产优势，延续成本红利。小企业可能因无法获取原材料而无法生产，实现行业出清，行业集中度进一步加深。

在纸价上涨的人心惶惶之时，二级厂的语气越来越强硬：“你有订单我不一定有纸”，“超过3天没交货的基本是断门幅了”“不回款就不给纸用”…如此总总，整个二、三级厂间纸板交易市场都绷紧了弦。

纸价涨价原因很多，总结而言不过供需二字。而随着2020年外废政策的收紧，预计原料将可能将成为掀动2020年纸价变量。对三级厂群体来说，原纸供应能不能稳定、纸价能不能稳定是关心的话题之一了。

无数历史已经告诉我们：靠涨价哄骗式的买卖方式难以持续。纸板厂明年该怎么销售？可以考虑以下两个策略：

1、从单纯的拜访式销售转入规划式销售，而规划分两个不同方向。

2、从唯一的线下拜访销售走向线下、线上相结合的立体销售，充分利用自建的网络销售渠道和与第三方平台进行网络销售。

从2016年开始，纸箱行业价格从暴涨阶段到纠缠阶段再到暴跌阶段，后到现在的反攻阶段，废纸、原纸、纸板、纸箱的状态和心态各不相同。从整体来看，造纸厂始终对市场具有绝对的定价权和产能的调节权，而二、三级厂却叫苦不迭。“本是同箱生、相咬何太急”，二、三级厂融合发展是正道也是长远之道！

此外，废纸方面，本周废纸呈先跌后涨的趋势。截至12月20日上午，废纸价格指数为1921.63点，相比上周五的1918.73点，上涨了2.9点。

12月16-18日：继上周废纸全线大跌价后，本周竟出现试探性的小幅上调！据“纸箱查查”统计12月16-18日，全国共27家纸厂的废纸收购价格，14家上调20-70元/吨，11家下调20-50元/吨，（玖龙）吉林中南中转库、广东理文均上涨30元/吨！另外，福建联盛纸业自12月18日起，坑纸停收十天。

12月19日-20日：据“纸箱查查”统计的12月19日-20日全国主流纸厂的废纸报价，其中广东领涨，34家纸厂随即上调。据国金证券研究所分析：短期内，造纸板块已开启盈利修复，中长期看，外废禁令大限将至，原材料供给收紧之下，将推高国废价格，包装纸或将再度演绎涨价潮。