“在纸价不断涨跌的成本风险压迫下，二级厂和三级厂之间的交情只值5分钱。”

随着上游原料价格涨价不断，二级厂和三级厂之间的关系开始变得更加脆弱。当周边同行们纷纷涨价的时候，没有二级厂能按捺住涨价冲动；当二级厂涨价没有完全同步的时候，三级厂也不断将部分订单转给其他供应商。二、三级厂间的供应关系正变得前所未有的混乱。有人形容，如今二级厂和三级厂的交情，只值半毛。

对三级厂来说，纸板的成本往往占据一个纸箱成本的大头，对一些低端纸箱来说，极端点的材料成本占比可能高达85%-95%。这就迫使一些三级厂确认和二级厂的合作形式上完全是价格导向。其他的所谓服务，排产、交期、物流等等统统变得不重要。可以说，这一切都与包装行业这个“服务行业”的导向完全相悖。二级厂和三级厂之间的“交情”真的只值5分钱吗？

带着这个疑问，对数家三级厂进行了采访。2019年11月以来，温州、台州、宁波等长三角地区的纸板价格经历了数轮涨价潮，宁波更是连续经历了5轮纸板涨价。而新一轮就发生在这两天。

但这新一轮涨价并没有像之前一样所有二级厂同步爆发，从12月4日5家纸板厂开始，到12月5日二级厂全面跟进，这中间有一天的时间差。正是因为这一天的时间差，导致很多三级厂将大量短单（所有二级厂都可以的那种）转移。

在采访的三级厂中，有5家都在这波涨价潮中将短单订单转给了12月4日没有涨价的二级厂。甚至有三级厂老板半夜十点半找小印同学询问其他地区纸板价格（这个有点为难小印同学了，摊手）。

但并不是有三级厂都这样做。在宁波海曙的周老板表示，不管是前几波涨价，还是今天的新一期涨价中，他都坚持2-3个供应商的分开下订单，只是或多或少罢了。由于二级厂之间报价策略的不同，必然会有一定的价格差异，这种差异就已经超过了5分钱。

这里面的原因，除了鸡蛋不能放一个篮子里的，让缺纸的时候不会被卡脖子外；更多的为了应对未来客户的更加个性化纸板需求，他需要坚持原料供应多样化。随着周老板的月产值从4月的180万发展到现在的340万，“5分钱”的成本是可以承受的。

和周老板不同的是，在慈溪一家产值过亿的大型三级厂张老板没有坚持多个供应商的策略，而是选择了和一家大型二级厂战略合作的策略。价格可以涨，但供应商仍然只有一家。而二级厂给他的回报则是优先级别的服务。生产排程的优先、物流配送的优先、托盘运输服务…

作为一个“服务行业”，三级厂本身也需要相互匹配的上游服务。都说三级厂缺钱做大生意，缺乏有保障的供应链，三级厂需要金融服务、物流服务、技术支持服务，但回归到二级厂，只有很少数的二级厂能够意识到这些需求，并或多或少的满足部分需求。

逆水行舟，不进则退，不同的纸箱厂有不一样的生存方式，但对于有快速成长期望，有做大生意欲望的纸箱厂，“5分钱”的代价不值一提。然而，新的市场形势下，二、三级厂之间到底需要怎么调整它们之间的关系？二级厂和三级厂之间的交情到底值多少个5分钱？这是一个值得继续深入的话题。